Domine el arte de obtener lo que necesita con un enfoque de negociación más colaborativo
Negociación cuántica es un manual para obtener lo que necesita utilizando una mentalidad y comportamientos basados en una perspectiva refrescante y expansiva de la negociación. En lugar de considerar cada negociación como una relación antagónica y combativa, este libro le muestra cómo ir más allá del tradicional pseudo ganar-ganar para construir un acuerdo en el que todas las partes obtengan lo que necesitan. Al explorar quiénes somos como negociadores en el contexto del condicionamiento social, este modelo examina los aspectos cognitivos, psicológicos, sociales, físicos y espirituales de la negociación para ayudarle a producir acuerdos más sostenibles, prósperos y satisfactorios.
A menudo pensamos que la negociación tiene lugar en una sala de juntas, un concesionario de automóviles o cualquier otra situación centrada en un contrato; en realidad, estamos negociando cada vez que pedimos algo que necesitamos o queremos. Construir comportamientos de negociación más sólidos que resuenen más allá de la sala de juntas requiere un compromiso profundo con los demás y una mentalidad clara de interdependencia. Este libro le ayuda a cambiar su perspectiva y desarrollar estas importantes habilidades a través de un viaje de descubrimiento, reflexión y acción.
- Reconsidere sus suposiciones sobre las negociaciones, su autopercepción, su contraparte y la relación general.
- Adopte nuevas herramientas que aclaren lo que quiere, por qué lo necesita y cómo su contraparte también puede obtener lo que quiere y necesita.
- Desafiar las visiones fundamentales del mundo relacionadas con la negociación y pasar de la confrontación a la participación y la satisfacción.
- Comprenda las fuerzas invisibles que actúan en cualquier negociación y evite que descarrilen su éxito.
Con el fin de crear un entorno que eleve la participación de todos y les ayude a alcanzar su máximo potencial, Negociación cuántica aborda la realidad de la dureza y la coerción con un enfoque en involucrar al espíritu humano para crear nuevas oportunidades y recursos.
